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母亲节什么最好卖?跨境卖家母亲节备战指南

母亲节什么最好卖?跨境卖家母亲节备战指南

今年美国、加拿大等国的母亲节在5月13日,法国的母亲节在5月27日,西方国家的消费者一般会选择在节日里给自己的母亲、奶奶、姐姐等亲人或女性朋友们,传统的热门礼物除了卡片、化妆品、鲜花外,零售商们还应该在哪些方面下功夫呢?同时,零售商们母亲节营销也是其中的关键。

母亲节礼品趋势

这些趋势预测主要基于行业预测和Etsy去年母亲节前的一些热门搜索所得出的:

1、丰富的礼品包装

精美的礼品包装让赠礼和收礼体验更加令人愉悦,同时也能吸引时间紧迫或自己对包装没有信心的消费者。

卖家可以在包装上大胆尝试一些新元素,比如热带元素,包括棕榈树、仙人掌、多肉植物和热带鸟类等,或是使用大胆、茂盛的花朵,或者卖家可以走简约风格,提供带纹理或颜色单一的包装。

卖家还可以使用可回收的包装材料,吸引那些注重环保的消费者。卖家要在listing中包含礼品包装的照片,保证它与季节相关。

2、礼品尽可能个性化

Etsy消费者正在寻找让自己礼物变得个性化的方法,而定制产品似乎让这一切变得很简单。随着Etsy卖家不断在礼品中添加新个性化元素,“mothers day personalized”成为去年最流行的搜索词。消费者在母亲节定制的主要产品包括生日石首饰、手绘、家庭树和定制家庭肖像。

3、扩大消费者送礼物的范围

消费者送礼不仅仅只考虑妈妈 今年母亲节收礼人名单远远超出了母亲,还包括教母、祖母、继母、准妈妈、姐妹、阿姨或任何在消费者生活中扮演着重要角色的女人。而且甚至还会看到有人想给照顾宠物和植物的女性赠送创意礼物的想法。 去年,Etsy上看到消费者会给祖母寻找特定的母亲节礼物。

4 、手工制作的产品

卖家也可以提供DIY材料和工具包(例如可以让买家下载打印并进行着色的卡片等),帮助消费者亲手制作礼物。通过提供DIY材料和工具包,卖家可以渐渐转变人们的赠礼体验。可下载的产品也会吸引最后一分钟,但仍然想提供真挚的礼物的消费者。

5、让收礼人放松享受时间的产品

此类产品主要包括用于减压的日记本或绘本、天然沐浴用品、香薰机和咖啡机等。

母亲节营销tips

时机:一些零售商早在2月份就开始宣母亲节营销活动,而另一些零售商则选择在节日的前一周进行为期一天或一个周末的秒杀活动。卖家可以在4月中旬的时候,开始在店铺主页、社交媒体、自己的网站Banner和给用户发送的邮件中,进行产品宣传。卖家可以提供礼品包装、推出精选礼品栏目、缩短配送时间等。

频率:一些零售商会向去过他们网站的用户发送一次性邮件或者社交广告,而有些零售商则定时发送。

活动产品类型和互补活动:零售商创收的方法有很多种,包括将现存的、同类型的产品捆绑在一起销售;推出产品独家版本;创建礼品指南,将不同的产品类别组合成一个礼包;组织并邀请客户参加线下商店的日常活动;或者在给在店消费达到一定金额的顾客送一些小礼品(这个要看实际情况)。

分析人口特性:分析是否有部分群体只在母亲节前后在你的店铺购物。如果他们注册订阅了你网站上的营销信息,利用这些信息给他们发送有用的内容,比如“2018年的礼物指南”。

把产品推荐包括到营销活动里:不管这些产品是个性化的(基于可获得的客户数据)、通用的(基于“Top产品”或“最新产品”范围)还是特定类别的(比如只在母亲节礼物购买指南系列中展示的产品),产品推荐都能提醒顾客,你的品牌可以向他们提供什么产品。

捆绑销售和交叉销售:一些零售商为这一节日打造了礼物指南,汇集了给母亲精心挑选的完美礼物。考虑到顾客在购物时会有“看到就买”的购物心理,卖家可以考虑捆绑销售和交叉销售。切记要操作好,确保每个商品都附上链接或者都能被顾客添加到购物车里。

 

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